菲律宾电子商务如何挖掘男性线上消费者的潜力

2018-11-09  阅读次数:
Shopee菲律宾最近推出了专门的男性购物平台——Shopee for Men,提供了从电子产品、体育到时尚和个人护理等各种面向男性的产品。

Shopee for Men登录页面

与主平台的策略类似,Shopee for Men推出的商品优惠折扣吸引了大量的男性客户。通过与ShopeeMall品牌的合作,该平台精选了众多男性喜爱的品牌,如华硕(Asus)、小米、博世(Bosch)和斯伯丁(Spalding)。该平台还在促销期发售新发布的限量版iPhone XS。

为什么Shopee在菲律宾推出了男性平台?

菲律宾是Shopee在印尼和泰国之后第三个推出男性专用平台的市场,这并非没有道理。菲律宾的男性人口数量(5380万)略高于女性(5280万),预计菲律宾的男性人口将逐年稳步上升。此外,菲律宾的大部分人口都属于千禧一代。这代人可能更精通数字,拥有更高的购买力,更愿意花钱。简而言之,这是菲律宾电子商务增长的驱动力。

菲律宾男性人口数量多于女性

Paypal和Ipsos的一份报告已经预测,到2018年底,菲律宾的在线支出将增长32%,达到22亿美元。然而,据最新的e-marketplace调查显示,菲律宾的在线购物者仍以女性为主,但男性以更强大的购买力展现了一个尚未开发的消费者群体。

菲律宾的男性和女性客单价对比

菲律宾男性消费者通常在网上买什么?

OLX Data Hub发现,菲律宾男性消费者喜欢在网上购买家具、体育用品、健康用品,令人意外的是还有婴儿用品。千禧一代男性是这种增长的主要驱动力。

2016年增长最快的前三类

Shopee商业主管Macy Castillo证实了这一发现,因为他们发现25-30岁的男性主要购买健康、爱好和体育用品。然而,他们也发现,不同年龄段的人购买数量最多的商品的品类也有所不同。20-24岁的人群倾向于购买更多的时尚产品。这一群体也比其他年龄段的人网购频率更高,尽管他们的购买力较低,因为他们要么是大学生,要么是第一次找工作。与此同时,护肤品和婴儿及儿童用品在31-35岁的人群中更受欢迎,他们更有可能组建家庭,而且已经在工作,这让他们有更高的购买力去购买更昂贵的物品,比如健康用品和儿童用品。

大多数菲律宾男性在25-29岁结婚

最受菲律宾男性欢迎的网购平台是什么?

一般来说,Lazada是菲律宾人最喜欢的B2C电子市场,其次Shopee和Zalora分别位于第二和第三位。

2018年10月菲律宾B2C电子商务平台到访人数

在菲律宾,女性占网购人数的大多数,从这些网站的数据统计中也可以看出这一点。因此,网站上针对女性的产品比男性多。

Lazada、Shopee、Zalora的访客主要是女性

例如,在Lazada只需搜索“男性”就能得到大约400万件商品,而“女性”则会显示出几乎是男性数量的三倍(1180万件)——这显示了不同性别属性商品数量上的差异。在Shopee上进行类似的搜索也会得到同样的结果,显示电商们在挖掘菲律宾男性线上消费潜力方面仍有很大的空间。

2018年10月15日在Shopee上搜索“男性”和“女性”的结果

根据Paypal的报告,菲律宾消费者网上购物的两个主要原因是方便(82%)和多平台的可选择性(52%)。通过向男性消费者提供同样的便利,让他们在几分钟内比较数百种相似的商品,并为他们提供更多的产品,可以预计在未来几年里,这些平台上的菲律宾男性消费者将越来越多。

电商网站如何吸引更多的男性购物者?

发布一个专为男性购物者设计的网站或专门的登陆页面,是朝着正确方向迈出的一步,因为这可以让他们节省时间,不必梳理以女性为主的产品,让他们立即开始购物。虽然一般来说,男性和女性消费者选择网上购物平台的因素大抵相同,但我们的调查发现,电商在吸引男性消费者方面可以利用细微的差异。对于男性购物者来说,影响他们选择的重要因素之一是网站的声誉,因为他们在每次购物时都不太可能浏览多个网站。通过提供整体良好的购物体验,并提供额外的价值,如当日送达,更流畅的移动应用程序,和简易的退货政策,电商网站有更大的机会把他们转化为忠实的客户。

男性和女性选择电商时影响因素占比比较

与女性相比,男性在网上购物的频率更低。但他们中的许多人更愿意在全价零售店购物,每次购物花的钱也更多,这说明男性可能不像女性消费者那样对价格敏感。

男性和女性网购频率对比

在菲律宾,男性网购者潜力的挖掘还处于早期阶段,现在下结论还为时尚早,但这一领域的潜力是毋庸置疑的。如果Shopee的尝试获得一定的效果,我们可以预期东南亚未来会有更多面向男性的在线平台。

以上内容均取自网络,主要参考来源:ecommerceIQ E-Marketplace Survey Philippines 2018,SimilarWeb,Shopee Philippines,Philippine Statistics Authority

来源:CAMIA